톱 판매원의 100가지 규칙을 읽은후
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작성일 20-05-10 19:41
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이 책을 읽게 된 것은 언제가 모 기업체에서 근무했던 한 연구소장의 영업에 관한 이야기에 공감이 가서이다. 이 책의 저자 나리타 나오토는 예상과 달리 20대 중반의 젊은 사람이다. 영원사원이 될 생각도 없다. 놀랍게도 당시 그의 나이 19살이었다. , 톱 판매원의 100가지 규칙을 읽고기타레포트 , 톱 판매원의 100가지 규칙을 읽고
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톱 판매원의 100가지 규칙을 읽은후
이 책을 읽은 후 배우고 느낀 것을 정리하면서 이런 생각에 확신이 들었다.
나는 영업사원이 아니다. 영업은 아니지만 현대자동차의 정몽구 회장이 본사 근무자를 일정기간 공장에 보내 생산 업무를 체험케 한 것도 같은 맥락이 아닌가 싶다. 그 분 말씀의 요지는 이렇다. 실제로 그 연구소 직원들 중 상당수가 영업소에 파견되어 영업일을 체험했다. 물론 남다른 노력의 결과임을 그가 제시하는 100가지의 규칙을 읽다 보면 저절로 느끼게 된다 저자는 현재 이런 경험을 바탕으로 판매 컨설팅 회사인 ‘패밀리스마일(FamilySmile)’를 설립, 운영하고 있다아 소고백화점, 이온, 나리타공항 같은 대기업을 대상으로 한 판매 컨설팅 업무를 진행하는 한편, 연간 100회 이상의 강연 활동도 병행하고 있다아
본격적으로 그의 노하우에 대한 공부를 하기 전에 평소 영업에 관해 궁금한 게 있었다. 이 책을 읽은 후 배우고 느낀 것을 정리하면서 이런 생각에 확신이 들었다. 이미 대학 재학 중 모 신발 전문점에 입사해 1년 만에 본인의 goal(목표) 대로 톱 판매원이 되었다. 영원사원이 될 생각도 없다. 그럼에도 이 책을 읽은 이유는 비즈니스의 core은 결국 얼마나 잘 파느냐에 달려 있고, 이건 고객을 상대로 현장에서 상품을 파는 영업사원만의 문제가 아니기 때문일것이다
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다. 그것도 컴맹수준의 지식으로 처음 해서 7개월 만에 거둔 성적표였다. 아무리 우수한 기술을 적용한 제품이더라도 소비자가 찾지 않으면 아무 소용이 없는 것이기에 그 분의 말씀이 옳다고 생각한다. 이런 이유로 영업 이야기를 담은 최근 책 중에서 부담 없이 읽을 수 있는 것으로 하나 선택한 것이 나리타 나오토의 `톱 판매원의 100가지 규칙`이다. 그 후 컴퓨터 전문점인 P사로 자리를 옮겼고 여기서 연 1억 엔의 매출을 달성했다. 그럼에도 이 책을 읽은 이유는 비즈니스의 핵심은 결국 얼마나 잘 파느냐에 달려 있고, 이건 고객을 상대로 현장에서 상품을 파는 영업사원만의 문제가 아니기 때문이다. 그래야 어떤 제품이 잘 팔리고 못 팔리는지 알고, 이를 기획에 반영하고 설계에 반영할 수 있다는 것이다. 영업 업무를 하지 않는 사람, 그러니까 인사·재무·설계·기획 등의 업무 종사자도 영업에 대한 기본적인 이해가 필요하고, 따라서 맡은 업무와 상관없이 누구나 일정 기간 영업현장에서 자기 회사의 제품을 팔아 봐야 한다는 것이다. 영업의 영자도 모르는 초짜이기…(To be continued )
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나는 영업사원이 아니다.
