[경영] 경영에서 책략이란 무엇인가
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작성일 22-02-28 23:12
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기회주의자는 자신이 이미 수행하고 있는 황동들 위에 새로운 특색, 서비스 또는 기술들을 접목한다. 그리고 기업 사이의 운영유효성 차이는 상대적인 비용의 상태와 差別(차별) 화의 단계에 직접적으로 영향을 미치기 때문에 경쟁자들 사이의 수익성 차이의 중요한 원천이 된다
3.유지 가능한 전략(strategy)적 포지셔은 상쇄관계를 필요로 한다
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기업들이 상호 파괴적인 경쟁으로 가면서 규제가 완화되고 세계화함에 따라 장벽이 없어졌다 이는 초경쟁이 스스로 만든 상처라는 것이다 문제의 근원은 유효성과 책략을 구분하지 못하는데 있다 여러 가지 경영기법을 만들어 왔지만 지속적인 수익을 가져올 수 없다 이로써 더욱 경쟁적 위치로부터 멀어지게 된 것이다
[경영] 경영에서 책략이란 무엇인가
1.운영의 유효성이 책략은 아니다
뱅가드구룹의 다양성 포지셔닝전략(strategy)
경영에서 책략이란 무엇인가?
기업은 처음 變化(변화)에 신속하게 대응하기 위해 다른 기업을 벤치마킹하고 효율성을 확보하기 위해 외부조달을 행해야 하며 경쟁 우위를 확보하기 위해 핵심역량을 배양해야만 한다
접근에 의한 고객분할은 앞의 두 가지 근거보다는 덜 평범하며 덜 이해되고 있따
경영에서 전략이란 무엇인가? 기업은 시작변화에 신속하게 대응하기 위해 다른 기업을 벤치마킹하고 효율성을 확보하기 위해 외부조달을 행해야 하며 경쟁 우위를 확보하기 위해 핵심역량을 배양해야만 한다 기업들이 상호 파괴적인 경쟁으로 가면서 규제가 완화되고 세계화함에 따라 장벽이 없어졌다 이는 초경쟁이 스스로 만든 상처라는 것이다 문제의 근원은 유효성과 전략을 구분하지 못하는데 있다 여러 가지 경영기법을 만들어 왔지만 지속적인 수익을 가져올 수 없다 이로써 더욱 경쟁적 위치로부터 멀어지게 된 것이다 1.운영의 유효성이 전략은 아니다 운영의 유효성과 전략은 양쪽 모두 기업의 목표인 월등한 성과에 절대적으로 필요한 것이다 하지만 이 둘은 매우 다른 방식으로 작용한다 운영의 유효성은 경쟁자들이 수행하는 활동들과 비슷한 활동들을 더 낫게 수행하는 것을 의미한다.
2.전략(strategy)은 독특한 활동에 달려 있다
운영의 유효성은 경쟁자들이 수행하는 활동들과 비슷한 활동들을 더 낫게 수행하는 것을 의미한다.경제, 경영, 전략, 무엇
예를 들어 사우스웨스트는 타항공사와 달리 짧은 항공시간과 저비용 공항 게이트에서 빠른 정비시간15분을 통해 경쟁자들보다 더 오랜 시간 동안 비행기를 운영하도록 하여 적은 수의 비행기를 갖고도 빈번한 이륙을 도와주고 (식사,정해진 좌석,항공사 간의 수하물 보관,우등석의 서비스) 등을 제공하지 않는다 사우스웨스트는 잘 맞춰진 활동들의 집합을 근거로 독특하고 가치 있는 전략(strategy)적 위치를 구축되며 사우스웨스트에 의해 운영되는 항공노선에서는 어떤 풀 서비스 항공사도 더 편리하거나 더 낮은 비용으로 서비스를 제공할 수 없다
예를 들어 카마이크 시네마(carmike cinemas는 인구가 20만 명 이하가 되는 도시와 읍에서만 영화관을 운영하고 있다 이는 대도시의 넓게 퍼진 고객들보다는 밀집된 고객들을 타겟으로 선정하고 낭비 없는 비용구조를 통해 수익을 극대화 하였다 적은 수의 스크린과 덜 복잡한 영상투사기술을 가진 표준화된 저비용의 영화관을 이용해 서비스를 받는다 또한 집중화된 구매, 낮은 임대료와 낮은 임금(위치 때문에), 그리고 2%라는 최소한의 간접관리비(산업표준 5%)로부터 오는 이점을 누린다 이때 다양성이나 접근의 차이는 종종 요구의 차이를 수반한다 카마이크는 17세 이하의 고객이 볼 수 없는 영화는 상영하고 있지 않다 그 이유는 작은 동네고객들의 취향 즉 요구=코미디,서부활극,액션영화 그리고 가족오락영화들 쪽으로 기울어져 있기 때문이다
그리고 등생산성곡선 즉 저렴한 비용과 월등한 품질을 동시에 제공할 수 있고 새로운 기술들과 경영접근법들이 개발되거나 새로운 투입요소가 이용가능하게 되었을 때 항상 바깥쪽으로 움직이게 된다 경영자들은 10년 동안 운영의 유효성을 개선하는데 집중했다 TQM,시간기준경쟁,벤치마킹 같은 프로그램을 통해 비효율성을 제거하고 고객만족을 개선하며 변경시켜 왔다 경여자들은 등생산성곡선의 이동에 뒤지지 않기를 바라면서 지속적인 개선,권한부여,變化(변화)관리등 이른바 학습조직아라는 기법과 같은 경영기법들을 선택해왔다 모든 활동들을 전문가를 같이 생산적으로 수행하기가 힘들다는 점을 인식하고 있기 때문에 외부조달과 가상기업이 유행하고 있다 기업들은 등샌산성곡선으로 여러 차원에서의 성과를 동시에 개선할 수 있었다 하지만 운영유효성의 꾸준한 개선은 월등한 수익성을 달성하는 데 필요하지만 그것은 항상 충분하지는 않다 장기간에 걸쳐서 운영의 유효성을 근거로 해 성공적으로 경쟁하는 기업은 거의 없고 경쟁자보다 앞서 간다는 것은 날로 힘들어져 간다 그 이유는 경쟁기업에게 월등한 방법들을 재빠르게 모방할 수 있다 그리고 두 번째가 기업끼리 서로 벤치마킹할 수록 기업들은 비슷하게 된다 경쟁자들이 효율적인 제3자에게(조달업자)에게 더 많이 기업활동들을 외부조달할수록, 이러한 활동들은 일반적으로 된다 이렇게 되면 끝이 없는 모방을 따라 책략들은 스렴되고 경쟁은 아무도 이길 수 없는, 동일한 길을 따라가는 일련의 경주가 된다 즉 모방과 동일성으로 끌어당기고 제로섬 경쟁 정체되거나 인하되는 가격 으로인해 소모전 끝에 상호파괴적으로 갈 것이다
경영전략(strategy)이란 다르게 되는 것에 관한 것이다 그것은 가치의 독특한 배합을 전달하기 위해 활동들의 다른 집합을 신중하게 선택하는 것을 의미한다
첫째로 경쟁자는 더 우수한 성과를 보이는 기업에 대항하기 위해 위치설정을 다시할 수 있다 두 번째 좀더 일반적인 형태의 모방은 양다리를 걸치는 것이다 양다리를 걸치는 기회주의자는 자신의 현재 포지션을 유지하면서 성공적인 포지션의 이득을 얻으려고 노력한다.
다양성 근거의 포지셔닝의 또 다른 예다. 나는 이것을 욕구근거의 포지셔닝이라고 부르는데, 이는 고객들의 특정한 부분을 목표(目標)로 하는 전통적인 사고에 더 가까운 것이다. 가치 있는 포지션은 기존의 회사들에 의한 모방을 낳게 되는데, 그들은 그것을 다음의 두 가지 방식 가운데 한 가지 방식으로 모방할 가능성이 크다.단순히 말해 상쇄관계는 한 가지를 더하려면 다른 하나를 줄여야 하는 관계다
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접근근거의 포지셔닝
운영의 유효성과 책략은 양쪽 모두 기업의 목표인 월등한 성과에 절대적으로 필요한 것이다 하지만 이 둘은 매우 다른 방식으로 작용한다
독특한 포지션을 선택한다는 것 자체만으로는 유지 가능한 장점(長點)을 보장하기에 충분하지 않다. 그리고 또 하나 특정한 고객들 집단의 모든(또는 거의 모든)피료썽을 충족시키는 것이다.그러나 전략(strategy)적 포지션은 다른 포지션들과 상쇄관계를 가지고 있지 않으면 유지가 가능하지 않다. 그리고 기업 사이의 운영유효성 차이는 상대적인 비용의 상태와 차별화의 단계에 직접적으로 영향을 미치기 때문에 경쟁자들 사이의 수익성 차이의 중요한 원천이 된다 그리고 등생산성곡선 즉 저렴한 비용과 월등한 품질을 동시에 제공할 수 있고 새로운 기술들과 경영접근법들이 개발되거나 새로운 투입요소가 이용가능하게 되었을 때 항상 바깥쪽으로 움직이게 된다 경영자들은 10년 동안 운영의 유효성을 개선하는데 집중했다 TQM,시간기준경쟁,벤치마킹 같은 프로그램을 통해 비효율성을 제거하고 고객만족을 개선하며 변경시켜 왔다 경여자들은 등생산성곡선의 이동에 뒤지지 않기를 바라면서 지속적인 개선,권한부여,변화관리등 이른바 학습조직아라는 기법과 같은 경영기법들을 선택해왔다 모든 활동들을 전문가를 같이 생산적으로 수행하기가 힘들다는 점을 인식하고 있기 때문에 외부조달과 가상기업이 유행하고 있다 기업들은 등샌산성곡선으로 여러 차원에서의 성과를 동시에 개선할 수 있었다 하지만 운영유효성의 꾸준한 개선은 월등한 수익성을 달성하는 데 필요하지만 그것은 항상 충분하지는 않다 장기간에 걸쳐서 운영의 유효성을 근거로 해 성공적으로 경쟁하는 기업은 거의 없고 경쟁자보다 앞서 간다는 것은 날로 힘들어져 간다 그 이유는 경쟁기업에게 월등한 방법들을 재빠르게 모방할 수 있다 그리고 두 번째가 기업끼리 서로 벤치마킹할 수록 기업들은 비슷하게 된다 경쟁자들이 효율적인 제3자에게(조달업자)에게 더 많이 기업활동들을 외부조달할수록, 이러한 활동들은 일반적으로 된다 이렇게 되면 끝이 없는 모방을 따라 전략들은 스렴되고 경쟁은 아무도 이길 수 없는, 동일한 길을 따라가는 일련의 경주가 된다 즉 모방과 동일성으로 끌어당기고 제로섬 경쟁 정체되거나 인하되는 가격 으로인해 소모전 끝에 상호파괴적으로 갈 것이다
다. 뱅가드는 예측가능한 성과와 최저비용을 가진 일반주식,채권과 금융시장기금들을 제공하고 있다 이 회사의 투자접근법은 매년의, 좋은 상대성과를 위해서 어떤 한 해의 엄청난 성과 가능성을 신중하게 희생한다.
