성공하는 리더를 위한 합리적 협상법
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작성일 21-09-07 10:08
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즉 합의 그 자체가 중요한 것이 아니라 어떻게 최선의 합의에 도달하느냐가 중요한 것이다.
협상에 관한 책은 수없이 많다. 저자들은 합리적 협상을 통해 이익을 극대화 하는 최선의 결정을 내릴 것을 당부한다. 그렇지만 이 책은 서점에 놓여 있는 수많은 협상 관련 서적들 중의 하나가 아니다. 이 책은 그러한 현장에서의 경험과 학문적 전문성이 만난 …(투비컨티뉴드 )
독서록 -성공하는리더를위한합리적협상법
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성공적인 리더가 되기 위한 합리적인 협상법에 대한 책을 읽고 감상문을 적었습니다.
레포트/인문사회
설명
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다. 그렇지만 저자들의 관심사는 협상 타결 그 자체에 있지 않다.성공하는 리더를 위한 합리적 협상법
성공적인 리더가 되기 위한 합리적인 협상법에 대한 책을 읽고 감상문을 적었습니다. 저자들은 합리적 협상에 대해 분명하게 이해하고 있다면, 훨씬 더 效果적인 협상가가 될 수 있다고 주장한다. 성공적인 협상의 목표(goal)는 단순히 상대방과 합의에 이르는 것이 아니라 최선의 결과를 낳는 합의에 이르는 것이라는 점을 이 책은 분명히 하고 있다 이 책을 읽고쓰기 나면 어떨 때 합의를 해야 하고, 또 어떨 때 합의를 하지 말아야 하는지 현명하게 판단할 수 있을 것이다. 명망 있는 켈로그 경영대학원의 협상 강의를 하고 있는 저자들은 1만 명이 넘는 전문 경영인들과 가진 만남을 통해 실제 상황에서 效果적인 협상을 방해하는 가장 근본적인 문제들이 무엇인가를 파악할 수 있었다.독후감-성공하는리더를위한합리적협상법 , 성공하는 리더를 위한 합리적 협상법인문사회레포트 ,
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협상이 차지하는 비중이 갈수록 더해가는 비즈니스 세계에서 效果적으로 협상을 성공시키는 것보다 더 근사한 일은 없을 것이다.
